“Shop & Win” ha consentito a Il Fotoamatore di premiare l’interazione reale dei propri clienti con un’iniziativa dal forte impatto emozionale. In un periodo strategico come quello compreso tra dicembre e l’Epifania, il concorso ha incentivato gli acquisti attraverso la promessa di vincite di valore, attivando sia la clientela affezionata nei quattro punti vendita (Pisa, Firenze, Bologna e Milano) sia quella online.
Questa doppia attivazione ha permesso al retailer di rafforzare la relazione con i clienti fidelizzati tramite la FOTOCARD e, al tempo stesso, di convertire nuovi utenti sul canale e-commerce. Il concorso ha sostenuto l’incremento del valore dello scontrino medio e ha favorito il traffico nei negozi fisici.
Nel prossimo paragrafo analizziamo il funzionamento pratico del concorso, con un focus dettagliato sulla meccanica e sui canali di attivazione.
Una promozione valida online e in store, supportata da una meccanica semplice ma rigorosa
“Shop & Win” ha previsto una modalità di partecipazione lineare, calibrata sulle abitudini d’acquisto dei clienti Il Fotoamatore. Bastava effettuare una spesa minima di 50 euro, in un unico scontrino, per ottenere una partecipazione all’estrazione finale.
La meccanica si è sviluppata su due canali:
- nei negozi fisici, con l’uso obbligatorio della FOTOCARD e il consenso esplicito alla partecipazione,
- online, tramite un flag di adesione visibile al termine della procedura d’acquisto su www.ilfotoamatore.it.
Ogni acquisto conforme generava un diritto a partecipare, e l’estrazione è avvenuta alla presenza del funzionario nel gennaio 2020.
Nel paragrafo seguente vediamo l’entità dei premi in palio e l’efficacia della leva “desiderabilità” nell’attivare i partecipanti.
Premi di alto valore e forte appeal per il target di riferimento
Il concorso ha messo in palio tre premi dal forte valore percepito, selezionati in coerenza con il pubblico di riferimento: appassionati e professionisti della fotografia.
Il montepremi complessivo di 4.875 euro ha incluso:
- un kit Sony Alpha 7 III del valore di 2.850 euro,
- un kit Fujifilm X-T30 del valore di 1.170 euro,
- una Olympus OM-D E-M5 Mark II del valore di 855 euro.
La scelta di premi coerenti con la mission del brand ha rafforzato l’attrattività dell’iniziativa, aumentando l’interesse e la partecipazione spontanea.
Il contributo di Max Marketing nella gestione operativa e normativa dell’iniziativa
Per “Shop & Win”, Il Fotoamatore ha affidato a Max Marketing la responsabilità completa delle pratiche concorsuali. Il nostro intervento ha garantito la corretta attuazione dell’iniziativa dal punto di vista normativo e operativo, assicurando un percorso fluido per il cliente e senza criticità per il promotore.
Abbiamo gestito:
- la stesura del regolamento e il suo deposito,
- la definizione della meccanica in funzione dei canali di vendita,
- sviluppo dell’immagine per il concorso,
- l’estrazione certificata dei vincitori,
- la comunicazione ai vincitori e la raccolta delle accettazioni.
Questo livello di servizio ha permesso a Il Fotoamatore di concentrarsi sull’animazione della campagna e sulla promozione ai propri clienti.
Un format replicabile per retail specializzati e brand con community attive
La strategia utilizzata per “Shop & Win” è perfetta per aziende che operano nel retail specializzato e che dispongono di un pubblico appassionato e fidelizzato. Possono trarne vantaggio:
- brand con e-commerce e punti vendita fisici,
- insegne con un programma fedeltà attivo,
- aziende che vendono prodotti a medio-alto valore,
- settori come elettronica, sport, musica, libri, giocattoli, cosmetica professionale.
Il successo del concorso deriva dall’integrazione tra meccanica semplice, premi coerenti con il target e gestione professionale delle pratiche normative. Una formula vincente per attivare la clientela, aumentare lo scontrino e differenziarsi nel periodo promozionale.
Se anche la tua azienda vuole lanciare un concorso come Shop & Win, contattaci: il team Max Marketing è pronto a supportarti con esperienza, visione e metodo.
