Le vendite solidali sono uno strumento molto efficace per costruire fiducia nel brand: associare l’acquisto di un prodotto a una causa sociale rafforza la relazione con il cliente e distingue l’azienda dai concorrenti.
Dal 21 luglio 2026, promuovere una vendita solidale non è più un gesto libero: la Legge 120/2026 regola con precisione gli adempimenti per le imprese, prevedendo sanzioni amministrative da 5.000 a 50.000 euro per chi non rispetta gli obblighi informativi e procedurali.
Chi sbaglia, però, non rischia solo una sanzione amministrativa. Un claim benefico comunicato in modo scorretto — anche in buona fede — può trasformarsi nell’esatto opposto di quanto doveva ottenere: un effetto boomerang che mina la fiducia costruita fino a quel momento. Lo abbiamo visto accadere anche a brand di primissimo piano: quando un’iniziativa solidale viene percepita come poco trasparente, il danno reputazionale supera di gran lunga il costo della sanzione stessa.
Max Marketing ti affianca fin dalla progettazione dell’iniziativa, per costruire una campagna solida, trasparente e conforme. Così riduci il rischio di sanzioni e tuteli l’asset più prezioso: la fiducia che il tuo pubblico ripone nel tuo brand.
La “vendita solidale” è l’operazione commerciale/promozionale in cui si dichiara che una parte dei proventi derivanti dalla vendita di uno o più prodotti sarà devoluta in beneficenza.
Il soggetto beneficiario, le finalità e la quota destinata devono comparire direttamente nella comunicazione pubblicitaria, non in un documento nascosto o accessibile solo a richiesta.
Almeno 15 giorni prima della vendita va inviata comunicazione all’AGCM con le informazioni richieste. Entro 3 mesi dalla scadenza del versamento dell’importo all’ente benefico, va rendicontata l’avvenuta esecuzione. Sono due adempimenti distinti e cumulativi.
Chi promuove la campagna risponde in prima persona degli stessi obblighi informativi gravanti sull’impresa promotrice.
La violazione degli obblighi stabiliti dalla Legge 120/2026 comporta una sanzione amministrativa pecuniaria da 5.000 a 50.000 euro, salvo che il fatto costituisca reato o una pratica commerciale scorretta.
Questo servizio è particolarmente utile quando:
Ogni iniziativa viene verificata e strutturata secondo gli articoli 2 e 3 della Legge 120/2026, riducendo il rischio di sanzioni e contestazioni.
Se l’iniziativa unisce un concorso a premio (D.P.R. 430/2001) a una componente solidale, seguiamo entrambi i binari normativi senza bisogno di coordinare due consulenti diversi.
Comunicazioni preventive, rendicontazioni e documentazione vengono gestite nei termini di legge, con un dossier sempre pronto in caso di verifica.
Ogni progetto viene personalizzato sull’iniziativa dell’azienda, ma il percorso è generalmente questo:
Una vendita solidale non è solo una donazione. È un obbligo di legge.
Da oltre vent’anni affianchiamo aziende nazionali e internazionali nella progettazione di concorsi e operazioni a premio conformi alla normativa italiana.
Con l’entrata in vigore della Legge 120/2026 estendiamo questa competenza normativa alle vendite solidali, offrendo alle aziende un unico interlocutore per gestire in sicurezza sia la meccanica promozionale sia la componente benefica della campagna.
Il nostro obiettivo non è mettere una spunta di conformità, ma proteggere la tua azienda e valorizzare la componente solidale della tua comunicazione.
È l’operazione commerciale in cui il pagamento del prezzo genera, oltre allo scambio bene/servizio-corrispettivo, una devoluzione dichiarata al pubblico a favore di un ente terzo. Lo diventa nel momento in cui questa devoluzione viene comunicata come leva di vendita.
Produttori e professionisti che promuovono, vendono o forniscono prodotti dichiarando una devoluzione benefica. Per “professionista” la legge intende sia il venditore sia chi promuove l’acquisto, anche senza vendere direttamente.
Sì. Chi svolge attività pubblicitaria in forma di influencer marketing è soggetto agli stessi obblighi informativi di un’azienda produttrice, quando promuove un prodotto con un claim di devoluzione benefica.
È prevista una sanzione amministrativa da 5.000 a 50.000 euro, parametrata al prezzo di listino e al numero di unità vendute, salvo che il fatto costituisca anche una pratica commerciale scorretta o un reato, nel qual caso prevale quella disciplina.
Sì, ma servono due regimi di compliance cumulativi: quello del concorso o dell’operazione a premio (D.P.R. 430/2001) e quello della Legge 120/2026. Il rispetto dell’uno non esonera dagli obblighi dell’altro.
Enti del Terzo Settore iscritti al RUNTS, ONLUS, enti religiosi riconosciuti, università, enti di ricerca, istituzioni culturali e altri soggetti individuati dalla normativa fiscale di riferimento, oltre a enti esteri con caratteristiche analoghe.
Almeno 15 giorni prima dell’avvio della vendita. È consigliabile pianificare l’iniziativa con anticipo sufficiente a completare la verifica di conformità e la comunicazione preventiva senza compromettere i tempi di lancio.
Seguiamo l’intero percorso di compliance: dalla verifica dell’iniziativa alla redazione dell’informativa, dalla comunicazione preventiva all’AGCM alla rendicontazione finale, fino alla gestione del doppio binario con eventuali concorsi a premio collegati. Il cliente ha un unico interlocutore per tutte le attività normative.
Non esiste una vendita solidale sicura per definizione: esiste quella verificata, comunicata correttamente e conforme alla Legge 120/2026.
Contattaci per una verifica di conformità: analizzeremo la tua iniziativa e ti diremo esattamente cosa serve per lanciarla senza rischi.
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