Le operazioni con sconto in natura sono iniziative promozionali che premiano i clienti al raggiungimento di un determinato obiettivo di vendita, qualitativo o quantitativo, definito in un accordo contrattuale.
A differenza delle operazioni a premio dove i premi sono offerti a un pubblico indistinto con le stesse condizioni elencate nel regolamento dell’iniziativa, nelle operazioni con sconto in natura esistono accordi contrattuali individuali con ciascun cliente che stabiliscono gli obiettivi quantitativi o qualitativi di vendita da raggiungere per ottenere uno o più premi.
Il trattamento fiscale previsto per le operazioni con sconto in natura è più favorevole rispetto a quello previsto per le operazioni a premio.
Infatti, nelle operazioni con sconto in natura l’IVA sull’acquisto dei premi destinati a beni-sconto è sempre totalmente detraibile e il costo è sempre totalmente deducibile ai fini IRES e IRAP.
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