Pratiche per vendite sottocosto

Cosa è una vendita sottocosto?

Il D.P.R. 218/2001 definisce la vendita sottocosto come la vendita al pubblico di uno o più prodotti a un prezzo inferiore a quello sostenuto dal rivenditore stesso, come risultante dalle fatture di acquisto.

Vendita sottocosto: i vantaggi

Una vendita sottocosto ben studiata consente di incrementare il fatturato ben oltre il potenziale offerto dai prodotti scontati.

  • Aumento del traffico nel punto vendita: le offerte di prodotti sottocosto sono un richiamo potente per attirare più persone nel negozio.
  • Acquisizione di nuovi clienti: le offerte a prezzi vantaggiosi sono un richiamo potente per nuovi clienti, sta a te servirli in modo soddisfacente e incentivarli a tornare.
  • Incremento delle vendite: le promozioni sottocosto attraggono i consumatori con prezzi straordinari spingendoli ad acquistare maggiori quantità o più prodotti.
  • Cross selling: i prodotti sottocosto fungono anche da “prodotti civetta”: attirano clienti in negozio, dove spesso acquistano anche altri articoli.
  • Promozione incrociata: la vendita sottocosto può essere combinata con altre promozioni, come fidelity card, sconti su acquisti futuri) incentivando ulteriori spese da parte dei clienti.
  • Riduzione delle scorte: aiutano a ridurre i costi del magazzino e a ridurre le perdite su prodotti che potrebbero diventare obsoleti o fuori moda.

Normativa vendita sottocosto : le regole

Le vendite sottocosto sono regolamentate dal D.P.R. 6 aprile 2001 n. 218 che stabilisce espressamente le regole da rispettare per evitare multe:

  1. ogni campagna non può avere durata superiore a 10 giorni continuativi;
  2. nel medesimo esercizio possono essere realizzate al massimo 3 campagne di vendita sottocosto nel corso di un anno solare;
  3. fra una campagna e l’altra deve esserci un intervallo minimo di 20 giorni (salvo che per la prima vendita sottocosto dell’anno);
  4. il numero delle referenze oggetto di ciascuna vendita sottocosto non può essere superiore a 50;
  5. l’avvio di una vendita sottocosto deve essere comunicato al comune dove è ubicato il punto vendita con almeno 10 giorni di preavviso;
  6. la pubblicità della vendita sottocosto deve rispettare dei precisi criteri di trasparenza, a tutela del consumatore:
    • devono essere indicati dettagliatamente i prodotti coinvolti nella promozione;
    • vanno specificati i quantitativi disponibili di ogni referenza;
    • all’interno del punto vendita, i prodotti in vendita sottocosto devono essere inequivocabilmente identificati;
    • qualora non fosse possibile mantenere l’offerta sottocosto per l’intero periodo preannunciato (per esempio per esaurimento delle scorte) è necessario comunicare immediatamente al pubblico la conclusione anticipata dell’offerta utilizzando gli stessi canali di comunicazione impiegati per l’annuncio.

Sanzioni per vendita sottocosto

Le violazioni di tali disposizioni sono punite con una sanzione amministrativa pecuniaria da € 516,46 a € 3.098,74.

In caso di particolare gravità o di recidiva può essere disposta, quale sanzione amministrativa accessoria, la sospensione dell’attività di vendita per un periodo non superiore a 20 giorni.

Inoltre, in caso di vendita non effettivamente effettuata sottocosto, si applicano le sanzioni previste per i casi di pubblicità ingannevole.

Organizzazione vendita sottocosto

Se hai bisogno di organizzare una vendita sottocosto sappi che la nostra pluriennale esperienza nel marketing promozionale ci consente di aiutarti nell’organizzazione della tua vendita sottocosto in 3 macro attività:

  1. espletamento delle pratiche burocratiche (diverse modalità tra i vari comuni);
  2. creazione dei materiali pubblicitari;
  3. creazione e gestione di campagne digital geolocalizzate.

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