Il concorso a premi “Gratta e Pabo’s tutto l’anno” ha generato un impatto diretto sulle vendite di Pabo’s tra il 2 dicembre 2024 e il 6 gennaio 2025. Collegando la partecipazione all’acquisto di pizze intere e all’uso della Pabo’s Card, ha incentivato una frequenza d’acquisto superiore alla media stagionale, intercettando abitudini consolidate durante le festività.
Il format “gratta e scopri subito se hai vinto” ha trasformato la semplice visita in pizzeria in un’esperienza coinvolgente, spingendo i clienti delle sedi di Ome, Roncadelle, Rovato e Gussago a tornare più volte per moltiplicare le possibilità di ottenere una vincita.
Il concorso si è rivelato perfetto per sostenere i volumi in un momento strategico come il Natale, in cui i consumi si intensificano naturalmente.
La meccanica immediata del concorso ha consolidato il rapporto tra brand e cliente
“Gratta e Pabo’s tutto l’anno” si è distinto per una meccanica semplice e ad alto coinvolgimento, che ha reso l’esperienza d’acquisto memorabile: ogni cliente riceveva un coupon alla cassa da grattare sul momento per scoprire l’eventuale vincita. Questo approccio diretto ha alimentato la gratificazione immediata e una percezione positiva del brand.
L’obbligo di possedere la Pabo’s Card per partecipare ha rafforzato la fidelizzazione, stimolando la registrazione di nuovi utenti e creando una base dati profilata utile per future attività di marketing.
Premi assegnati nel concorso:
- 4 vincite di “1 anno di pizza gratis”, fortemente attrattivo e allineato al core business;
- 738 buoni per un quarto di pizza, incentivo alla ripetizione del consumo;
- 516 birre artigianali Curtense, co-branding locale a supporto del territorio;
- 74 bottiglie di Franciacorta DOCG, posizionamento premium;
- 147 buoni sconto da 20 €, leva concreta per la riacquisizione.
Nel prossimo paragrafo vedremo come il concorso abbia generato visibilità capillare, online e nei punti vendita.
Il concorso ha aumentato la visibilità di Pabo’s su tutti i canali
“Gratta e Pabo’s tutto l’anno” ha giocato un ruolo chiave anche sul fronte della visibilità. Nei punti vendita, il concorso era supportato da un set visivo efficace: totem, vetrofanie e flyer guidavano il cliente alla partecipazione, rendendo l’esperienza coerente con l’atmosfera natalizia.
Parallelamente, la campagna digital ha sfruttato pienamente i social media di Pabo’s. Hashtag dedicati come #PaboPizza e #PaboSpecial hanno generato condivisioni organiche, stimolate dalla possibilità di vincere un premio forte come “pizza gratis per un anno”. Il contenuto generato dagli utenti ha alimentato la viralità del messaggio, contribuendo a intercettare anche nuovi potenziali clienti.
L’integrazione tra comunicazione fisica e digitale ha permesso a Pabo’s di raggiungere un pubblico ampio, mantenendo coerenza di messaggio e impatto visivo.
Nel prossimo paragrafo vedremo perché questa tipologia di concorso può essere replicata con successo da altre realtà nella ristorazione.
Perché il format è replicabile da altre attività food & beverage
L’iniziativa “Gratta e Pabo’s tutto l’anno” è un caso emblematico di come un concorso a premi ben costruito possa produrre risultati tangibili nel settore food & beverage. È un format semplice da gestire, scalabile e adatto a contesti ad alta frequenza di consumo.
Ecco i motivi per cui altre aziende del settore possono ispirarsi a questa case history:
- favorisce l’aumento delle visite ripetute nei locali;
- si adatta perfettamente a periodi di consumo intensificato, come le festività;
- costruisce un database clienti tramite fidelity card, utile per il CRM;
- integra dinamiche ludiche che stimolano la condivisione sui social;
- comunica in modo chiaro anche a clienti non abituali, grazie alla sua semplicità.
Questo tipo di promozione non è solo uno strumento di incentivazione, ma una leva strategica per aumentare il coinvolgimento, la notorietà e la reputazione del brand.
In Max Marketing affianchiamo ogni giorno aziende che trasformano le vendite in fedeltà, con concorsi a premi efficaci e su misura.
