I premi dei concorsi spesso stimolano l’immaginazione del consumatore medio. Slogan come “Acquista & vinci” non fanno altro che incentivare ad acquistare un prodotto. In altre parole, sono uno strumento di marketing strategico.
I premi influenzano più di quanto si possa desiderare di ammettere e, se usati bene, possono guidare le decisioni d’acquisto e stimolare il comportamento dei consumatori in modi davvero sorprendenti. Qual è, quindi, la psicologia dei premi dei concorsi? Quali effetti hanno sul comportamento del consumatore? Lo scopriremo in questo articolo.
La psicologia dei premi dei concorsi
Le offerte commerciali sono tantissime, ma l’offerta che cade subito all’occhio è quella legata al concorso con premio, che tocca due corde molto amate dal pubblico: l’immediatezza e l’imprevisto. I consumatori sono naturalmente attratti da ciò che è disponibile subito e ciò che è fuori dal comune. L’idea di vincere qualcosa senza aspettare stimola l’euforia, a cui è difficile da resistere.
Non tutti i premi, poi, sono uguali: il volo in prima classe per un’isola tropicale possiede un diverso fascino rispetto allo sconto su un nuovo frullatore. Il segreto sta nel valore percepito. Un premio di valore elevato può accendere l’immaginazione dei consumatori, evocando sogni e desideri a lungo accantonati. Anche i premi piccoli, se ben scelti, possono scatenare il legame emotivo, che riesce a spingere i consumatori verso scelte più rapide.
Inoltre, la scadenza quasi immediata del concorso crea quel delizioso cocktail di ansia e eccitazione che muove i consumatori verso l’azione, spinta dalla paura di perdere la grande opportunità. La FOMO (Fear of Missing Out) è un sentimento potente nel mondo dei concorsi e può ribaltare qualsiasi resistenza razionale sull’altare dell’urgenza. Alla fine della fiera, i premi dei concorsi creano degli effetti sul comportamento d’acquisto dei consumatori: scopriamo di seguito quali sono.
Effetti dei premi sul comportamento d’acquisto
Oltre ad attrarre nuovi clienti, i premi dei concorsi fidelizzano quelli già esistenti, costruendo un rapporto a lungo termine. Un cliente premiato è un cliente felice, e un cliente felice è più propenso a tornare, ripetere gli acquisti e condividere la sua esperienza con gli altri. I concorsi, dunque, diventano strumenti utili per il coinvolgimento, trasformando l’interazione con il brand in qualcosa di memorabile e degno di essere replicato.
Chi non ama poi un marchio che offre premi? I concorsi aiutano le aziende a farsi conoscere, creando buzz e aumentando la loro visibilità sul mercato. Condivisioni sui social media, passaparola e iniziative pubblicitarie collegate ai concorsi possono fare la differenza nel modo in cui un marchio è percepito nella mente dei consumatori. La brand awareness si espande quando il primo pensiero collegato a un prodotto o a un servizio è “quella è la marca che ha fatto il concorso con il super premio”.
Infine, i concorsi con premi influenzano tantissimo i modelli di consumo. Quando i consumatori sono tra l’incudine della scelta e il martello del desiderio, spesso optano per il marchio che li ha premiati in passato o che garantisce loro una chance di vincita.
